呼和浩特,一座冬暖夏涼,空氣清新的城市,人口近300萬。2015年,呼和浩特即將開通高鐵,與北京、天津聯(lián)系密切,城市的經濟發(fā)展日益提速,為這個西北大草原文化城市帶來更多的期盼;诹己玫恼、投資環(huán)境和市場接納力,呼市建筑陶瓷市場發(fā)展不容忽視。
近期,作為全國首個樓市松綁的城市,限購令的取消,能否為呼和浩特房地產市場注入一縷清風,是否能給呼市建筑陶瓷市場帶來新的前景?這些問題也吸引了不少關注的目光。記者帶著這些問題,走訪了呼市各大建材市場,對新形勢下的呼和浩特建筑陶瓷市場發(fā)展進行調查了解。
房產過剩,建材市場爭奪戰(zhàn)激烈
目前呼和浩特建材市場已具規(guī)模,并且形成了群雄爭霸的格局,建材市場之間的爭奪在地理位置上顯得最為突出。縱觀呼市建材市場,東南有金圣國際家居,西有元和建材市場和通達建材市場,南有洪興建材城、居然之家二店,市中心有潤宇家居、東庫街街區(qū)、居然之家一店、紅星美凱龍等。建材城星星點點散布于城市各個區(qū)域。東庫街家居建材批發(fā)市場、居然之家、潤宇家居、紅星美凱龍、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城區(qū)興安北路一帶,是呼市人民購磚的首選之地。東庫街屬于比較有代表性的賣場,簡稱“瓷磚一條街”,是數(shù)百家商戶經十余年的自然聚集而成,有來自各個地區(qū)的產品,雖說沒有統(tǒng)一的管理,卻已成老百姓買磚的首選之地。
據呼市嘉俊陶瓷經銷商陳鳳群介紹,近幾年,呼市建材市場爭先立足在這片土地上,現(xiàn)在交通四面通達,大賣場群雄爭霸,小賣場也在逆境中求生存。記者走訪發(fā)現(xiàn),各大賣場雖普遍反映市場蕭條,但仍然各自發(fā)功,憑借聯(lián)盟活動等方式,為各自站住陣腳而奮斗。
6月26日,呼和浩特率先給樓市松綁,放寬房產限購,引發(fā)新的經濟走向,然而限購政策的取消是否能引起購房熱?建材行業(yè)是房地產行業(yè)的下游產業(yè),它的興衰與房地產業(yè)緊密相連,呼和浩特樓房的顯著特點是在建房多,庫存房待售、閑置房多且等待升值,房地產市場面臨著急需釋放的壓力。呼市在建房居多,房產過剩已成事實,今年不少開發(fā)商停工,樓盤一直處于在建狀態(tài),樓價下降,各房地產商也在加大團購力度,滿大街的售樓廣告,甚至有0元首付,月供千元的房子廣告。近兩年,市民處于觀望期,期盼著房價一降再降。于是,與房市息息相關的建筑行業(yè)也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于東庫街,屬于老建材市場,運營部劉杰群介紹道:“我們這里瓷磚衛(wèi)浴將近四百家,以陶瓷為主,老市場形成規(guī)模,品牌也固定了,現(xiàn)在考慮增加一些,比如建材類、石材,我們現(xiàn)在也屬于升級改造的階段,并且,我們也在考慮電商方面。”而對于新房產政策下的建材市場現(xiàn)狀,劉杰群也分析說:“限購令取消,消費者消費信心的回升也得有個過程,多長時間才能顯現(xiàn)這個限購令取消的效果,現(xiàn)在還不好說。”
經銷商:比誰活得更久
在調查了解中,歐神諾是在當?shù)刈龅帽容^好的品牌,在如今的市場競爭壓力下,單一渠道也是最危險的,各大經銷商力求多渠道并發(fā)。歐神諾經銷商鮑正超也分別從零售、聯(lián)盟、工程、分銷、小區(qū)、設計師等渠道入手,做到全方位投入。目前,歐神諾獨立的工程銷售渠道就占30%,小區(qū)渠道占15%,分銷渠道做得還不夠成熟,尚在發(fā)展中。鮑正超有自己獨特的經營見解,他認為:“首先得立品牌,而不是一味抓促銷,讓老百姓先認可你的產品,再認可你的價格,然后才會認可你的渠道。品牌的建設是頭等大事,很多品牌的提升首先是行業(yè)品牌,最后才是社會大眾品牌。”他認為,品牌的口碑傳播很重要,比如有些消費者會通過身邊的朋友去打聽,哪些品牌比較好。在市場上做好口碑之后,再去精耕細作渠道。同時,他認為,現(xiàn)在雖然市場不好做,但只要努力,還是有得做。“只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)。如何在行業(yè)內做到,買磚就想到我們的品牌,這是我們的奮斗目標。”鮑正超說。
呼和浩特的L&D經銷商王偉用一句話總結了現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀,那就是“現(xiàn)在不比誰賺錢,就比誰先死。”話粗理不粗,在市場信息透明化下,經銷商更需要關注整個市場動態(tài),時刻備戰(zhàn)。王偉入駐賣場僅一年,已擁有三家店,相比于其他品牌的下滑,L&D業(yè)績還有所增長,這也得益于王偉對品牌的信任與執(zhí)著:“我們定位清晰,跟著這個企業(yè)很多年了,把它當成一種信仰,而不能把它當成賺錢的工具,我們是挑戰(zhàn)者,有一點點進步我們都特高興。”雖說進駐呼市建材市場初期有著各種艱辛與無奈,但是王偉仍然一步一個腳印。王偉店面中瓷磚的展示方式也是經過深思熟慮的,客戶服務更為品牌在當?shù)刳A得了口碑,讓老客戶帶動新客戶。
參與聯(lián)盟,需懂得借力