近日,詹培明(左一)在深圳接受本報記者采訪時,向記者介紹陶瓷產(chǎn)品。
深圳商報記者 李博 攝
深圳商報記者 李玫 陳姝
實習(xí)生 謝惠茜
陶瓷藝術(shù)薈萃于瓷都景德鎮(zhèn),不過,深圳卻有極富競爭力的瓷藝品牌。斯達(dá)高瓷藝發(fā)展(深圳)有限公司連續(xù)三次摘取陶瓷界“奧斯卡”大獎國際網(wǎng)印及制像協(xié)會(SGIA)藝術(shù)陶瓷大賽金像獎的金獎桂冠,并與華為、中興等并肩成為“出口免驗企業(yè)”,被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。
該公司董事長、創(chuàng)始人詹培明是世界瓷藝界知名人士,中國網(wǎng)印及制像協(xié)會科技貢獻(xiàn)獎獲得者。在他的率領(lǐng)下,斯達(dá)高憑借高科技優(yōu)勢、環(huán)保顏料工藝及卓越的品質(zhì)追求,不僅成為中國陶瓷業(yè)的領(lǐng)跑者,而且搶占了世界工藝陶瓷的制高點,其生產(chǎn)的高端陶瓷產(chǎn)品深受國際市場追捧,暢銷歐美等30多個國家和地區(qū)。近年來,斯達(dá)高每年的出口訂單都保持著10%的增長。
近日,在接受本報記者采訪時,詹培明表示,自己二十多年致力于陶瓷科研和裝飾工藝的應(yīng)用開發(fā),其目的就是在探索中國傳統(tǒng)制瓷工藝與西方文明相融合的最佳形式,并利用精致絢爛的琺瑯彩瓷技術(shù),傳承中國文化精髓,提升中國陶瓷含金量,擴(kuò)大海外高端市場占有率。
缺乏自主品牌成軟肋
記者:陶瓷一直是中國的標(biāo)志性符號,目前中國陶瓷在國際市場地位如何?
詹培明:中國是陶瓷大國。一方面陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)量雄踞世界第一,另一方面由于缺乏創(chuàng)新,在國際市場上缺乏競爭力,特別是由于缺少國際知名品牌,大部分產(chǎn)品只能以非常低的價格進(jìn)入國外中低檔市場,許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也只能打著國外品牌才能進(jìn)入高檔市場。目前,中國日用瓷在國外每件只賣0.35美元。因此,缺乏自主品牌已成為我國陶瓷業(yè)的一大軟肋。
記者:聽說,很多國際知名的陶瓷買家青睞斯達(dá)高的產(chǎn)品,斯達(dá)高的產(chǎn)品定位有什么不同?
詹培明:斯達(dá)高主要從事陶瓷花紙、玻璃花紙,以及日用瓷、工藝瓷、建筑裝飾陶瓷等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。“慢功出精品”是我們的產(chǎn)品追求。近年來,很多國際知名陶瓷買家對斯達(dá)高產(chǎn)品給予了高度關(guān)注,比如,去年底,幾乎包攬了全球陶瓷經(jīng)銷渠道的“陶瓷皇帝”澳大利亞籍猶太商人麥克斯與斯達(dá)高一次性就簽下逾300萬美元的大訂單。
為確保產(chǎn)品附加值,我們不做普通瓷器,也不將精力放在擴(kuò)大規(guī)模上,而是立足高端,參與全球競爭,在注重文化藝術(shù)以及工藝創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷做強。同時,公司還特別聘請中國陶瓷泰斗、陶瓷大師、清華大學(xué)教授張守智做高級顧問,為推動產(chǎn)品在設(shè)計、工藝等方面不斷與國際先進(jìn)水平接軌獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
四成資金投入研發(fā)
記者:當(dāng)前國內(nèi)外陶瓷市場競爭激烈,要在高端市場站穩(wěn)腳跟,斯達(dá)高靠什么去打拼?
詹培明:高端市場對設(shè)計、工藝、環(huán)保均有很高要求,我們的法寶是現(xiàn)代高科技加上持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。比如琺瑯彩,如用傳統(tǒng)技術(shù),必然導(dǎo)致含鉛量高,無法在今天的生活瓷器產(chǎn)品中使用。為此,我們就開發(fā)了無鉛工藝,使琺瑯彩產(chǎn)品可以走上餐桌。再比如一直備受藝術(shù)品市場追捧的粉彩瓷器,其裝飾圖案全靠藝術(shù)家手工彩繪而成,工效慢,不可批量生產(chǎn),而且在高溫?zé)緯r容易出現(xiàn)開裂和脫落。我們的研發(fā)人員最終攻克了這一難題,開發(fā)出專用的陶瓷浮雕凸層顏料和“網(wǎng)印粉彩浮雕瓷器工藝”,不僅可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化大批量生產(chǎn),生產(chǎn)出的瓷器還具有傳統(tǒng)手工彩繪瓷器豐富的層次感、立體感與深邃的體積感。
我們常說藝術(shù)品是“設(shè)計為王”,設(shè)計到底指什么呢?一是造型圖案,二是工藝。在斯達(dá)高成立初期,為了做出最精湛的工藝,曾連續(xù)虧損了60個月。當(dāng)時我們非常堅定,只要思路正確,就不怕先虧損。也是在這60個月里,斯達(dá)高掌握了一批核心技術(shù),還培養(yǎng)出一支200多人的高水準(zhǔn)生產(chǎn)和管理隊伍。
記者:斯達(dá)高在研發(fā)上的投入有多大?
詹培明:我為斯達(dá)高制定了一個“424”的發(fā)展策略,即:40%的資金用于產(chǎn)品的研發(fā),20%的資金用于生產(chǎn),40%的資金用于開發(fā)市場。近年來,斯達(dá)高一直堅持這樣的發(fā)展思路,不斷加大資本和人力進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新,還專門成立了瓷藝研究所。目前,僅專利產(chǎn)品一項收益就占據(jù)了斯達(dá)高銷售總額的25%。
現(xiàn)在,我們平均每天就要開發(fā)兩件新產(chǎn)品和兩個陶瓷外觀裝飾新花面來滿足市場需求。我們還一改瓷器產(chǎn)品設(shè)計只針對中年市場,忽視年輕市場的傳統(tǒng),將目光投射到年輕中產(chǎn)男士、年輕白領(lǐng)和少女身上,相繼推出男士、女士系列瓷器,將藝術(shù)融入日用陶瓷中去,培育個性化需求市場。
提前跨越歐美技術(shù)壁壘
記者:近年來,美國對陶瓷制品中重金屬溶出量的門檻越提越高,歐盟國家也修訂統(tǒng)一了新的陶瓷鉛、鎘溶出標(biāo)準(zhǔn),其他國家也在不斷地做出更嚴(yán)格的限制,這些環(huán)保門檻對斯達(dá)高開拓國際市場市場有多大影響?
詹培明:可以說我們面臨的形勢非常嚴(yán)峻,鉛、鎘這兩種重金屬的含量在很大程度上決定斯達(dá)高是否能保住原有市場份額和開辟新的領(lǐng)域。所幸多年前我們已經(jīng)覺察到這一趨勢并做了相應(yīng)準(zhǔn)備。
一直以來,斯達(dá)高都是無鉛、無鎘的倡導(dǎo)者和先行者,我們不僅投入巨資采用世界先進(jìn)的無鉛無鎘環(huán)保顏料,還引進(jìn)分段自控恒溫隧道窯,煅燒健康環(huán)保的頂級藝術(shù)瓷器。如今,我們的產(chǎn)品不但是完全達(dá)到骨瓷產(chǎn)品的國際要求,其采用的無鉛、無鎘工藝原料性能甚至還超過了歐洲、日本同類產(chǎn)品。
記者:近年來,斯達(dá)高成為廣交會上的亮點,每年都收獲頗豐,這與提前跨越歐美環(huán)保門檻是否有關(guān)?
詹培明:應(yīng)該說有很大關(guān)系,環(huán)保已成為大多數(shù)國際買家采購的新標(biāo)準(zhǔn)。近幾年的廣交會上,斯達(dá)高憑借精致和環(huán)保的陶瓷產(chǎn)品收獲了大量訂單。在穩(wěn)定老客戶的同時,新市場不斷擴(kuò)大,品牌代理商已從挪威、英國、俄羅斯、日本、韓國等十幾個國家,擴(kuò)大到澳大利亞、波蘭、馬來西亞等國。
以創(chuàng)新產(chǎn)品拓內(nèi)銷市場
記者:斯達(dá)高一直以海外市場為主,目前是否有開拓國內(nèi)市場計劃?
詹培明:STECHCOL品牌在歐美有18個代理商,暢銷歐美30多個國家和地區(qū),但在國內(nèi)的消費者中就有些寂寂無名,這與我們的推廣策略有關(guān)。不過,現(xiàn)在我們已開始在內(nèi)銷市場布局。如,嘗試性地在國內(nèi)一些高端家居城開設(shè)專柜,今年也在跟國內(nèi)的知名家居賣場洽談,有計劃進(jìn)駐。
進(jìn)國內(nèi)市場,最大的擔(dān)心是抄襲,所以我們一直非常謹(jǐn)慎。開拓內(nèi)銷市場,我們有兩方面策略:一是把曾在國外賣得較好的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場,即使出現(xiàn)抄襲,從總體上也不會影響公司銷量。二是希望通過利用像琺瑯彩這樣的高端產(chǎn)品突破內(nèi)銷市場,因為其工藝很難被模仿。目前國內(nèi)市場已有一批高端客戶,他們對于幾千乃至上萬的高端瓷器有很強的消費能力。