凡客的線(xiàn)上整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,一是可控性,為避免PPG式的廣告投入效率低而導(dǎo)致資金鏈斷裂的危險(xiǎn),凡客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略核心是“以ROI為中心”,并創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟的投放方式,依托網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟使許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告,或者凡客成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟,讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入,根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行提成費(fèi)用,使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給相關(guān)網(wǎng)站;二是全面性,凡客的推廣方式更為全面,除類(lèi)似PPG的網(wǎng)絡(luò)硬廣告之外,搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等各種方式均被凡客采;三是創(chuàng)新性,以病毒式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了凡客體,通過(guò)這則以“愛(ài)……,不愛(ài)……,是……,不是……,我是……”為基本敘述方式的廣告語(yǔ)在網(wǎng)上掀起PS熱潮,導(dǎo)致“凡客體”一詞榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),使廣告深入人心。
凡客的線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,一是第一個(gè)向線(xiàn)下開(kāi)始實(shí)體店的大型網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè),在北京、上海等一類(lèi)城市建立實(shí)體店,配合公司從線(xiàn)上走向線(xiàn)下的戰(zhàn)略,凡客誠(chéng)品將從互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌向多渠道的時(shí)尚生活用品品牌過(guò)渡,完成凡客對(duì)目標(biāo)人群的再定位,依靠品牌拓展市場(chǎng);二是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng),凡客試水LBS營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展“我是凡客”主題的簽到(Checkin)活動(dòng),在北京主要公交站點(diǎn)和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機(jī)“簽到”,用戶(hù)通過(guò)“簽到”形式,記錄身邊的“我是凡客”畫(huà)面,分享給新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)上的好友們,線(xiàn)下線(xiàn)上雙引擎推廣,引起線(xiàn)上與線(xiàn)下的熱捧;三是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,輕公司(無(wú)生產(chǎn)制造能力)的最大問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量,接著金融危機(jī)的機(jī)遇,凡客建立、擁有和壯大了供應(yīng)商合作伙伴體系,如原先為國(guó)際大品牌"代工"的國(guó)內(nèi)頂級(jí)服裝加工出口生產(chǎn)商現(xiàn)在紛紛"投靠"凡客,如世界產(chǎn)量最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商,同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)魯泰紡織(000726)等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方式與類(lèi)別非常多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誕生時(shí)間也不是很長(zhǎng),如何找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的指導(dǎo)思想、實(shí)施路徑和具體辦法一直以來(lái)困擾營(yíng)銷(xiāo)界,筆者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不僅僅只是簡(jiǎn)單的將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)化,而是緊緊抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)施雙向有效溝通這一根本性改變,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,提升營(yíng)銷(xiāo)工作的準(zhǔn)確性與效率。