網(wǎng)站即將全面推出時,NBC電視臺《今日》欄目組關(guān)心起網(wǎng)站建設(shè)得如何。除了要在《今日》欄目里提到網(wǎng)站,還在為《時代》雜志寫一篇有關(guān)他們的長文。
可就在他們準備登上《時代》封面的時候,事情卻突然來了個一百八十度大轉(zhuǎn)彎。原計劃因美國第四步兵師第一戰(zhàn)斗旅的官兵抓住了薩達姆.侯塞因這一重大事件而取消,相應(yīng)的長篇報道也被縮水成了一個六分之一版的速寫。
雖然事情出現(xiàn)了臨時變故,但公關(guān)公司迅速調(diào)整出了替代方案:將注意力從精英媒體集中到大眾媒體上。在那段時間,一向嚴格選擇媒體合作的卡梅倫徹底向媒體打開了歡迎的大門,他平均每天接受來自十家不同媒體的訪問,以彌補錯過《時代》宣傳的損失。
2003年12月15日,圣誕節(jié)臨近的時候,網(wǎng)站正式開業(yè),再次一炮即紅。
網(wǎng)站受到了世界各地媒體的關(guān)注。他們上了《今日美國》、《芝加哥論壇報》、《洛杉磯時報》、《紐約郵報》、《紐約時報》以及《邁阿密先驅(qū)報》,等等。同時還出現(xiàn)在《時代》、《新聞周刊》等雜志上。此外,對卡梅倫所做的現(xiàn)場電視采訪也經(jīng)由哥倫比亞廣播公司(CBS)《早間秀》、NBC的《今日》欄目的專訪、《?怂剐侣劇飞系奶貏e報道傳播到了全美各地。
生意開張的第一周,網(wǎng)站就迎來了10萬名訪客,而卡梅倫花費的廣告開支是零。當(dāng)然他們的確支付了1.5萬美元給公關(guān)公司,但如果想通過打廣告達到現(xiàn)在這種大范圍的曝光率,所要投入的資金比起付給公關(guān)公司的費用,要高出上百倍。而網(wǎng)站及卡梅倫本人所得到的媒體報道,無異于在假期的黃金時段,一次價值數(shù)百萬美元的廣告宣傳。
20歲:不靠玩靠設(shè)計
“卡卡交易”的推廣經(jīng)歷讓卡梅倫進一步明白,在真正的商業(yè)社會,成功不是靠一時的興趣、走一步算一步,而是源自于各個環(huán)節(jié)的設(shè)計與配合。只有通過對產(chǎn)品的不斷推敲、對市場的精準把握以及周詳?shù)那捌谡{(diào)查,才更有可能走向成功。
2004年末,經(jīng)過世紀之交時的那次急劇滑坡后,網(wǎng)絡(luò)廣告市場又開始升溫了;ヂ(lián)網(wǎng)世界已經(jīng)趨于穩(wěn)定,Google及其AdWord技術(shù)成為讓網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)重新恢復(fù)生機的最重大事件。
這一次,卡梅倫再沒有像小時候一樣,只是腦子一熱就著手去做,而是整整思考了半年。
前期市場調(diào)研、可行性分析、用戶感受調(diào)查……一樣都沒少。
經(jīng)過長時間的思考和調(diào)整,TureLoot確定了一套近乎完美的共贏模式——付費請用戶看廣告。
用戶可以通過觀看電腦屏幕上方的廣告輪播來掙點數(shù)。此外,用戶還可以通過填寫具體愛好,并同意接受一定數(shù)量的與愛好相關(guān)的電子郵件廣告贏得更多的點數(shù)。在每則廣告底部都有一個按鈕,上面寫著:“我同意接收這封電子郵件”。而用戶必須瀏覽這則廣告,以接收你的點數(shù)。一旦點下廣告底部的按鈕,賬戶里的點數(shù)就會增加。這對于廣告商來說非常有價值。
另外,還有第三種掙點數(shù)的方法:可以注冊加入一項計劃,同意在手機里固定接收符合興趣的一系列廣告信息。這種鎖定目標(biāo)消費者,并且經(jīng)過本人許可的手機營銷方式在當(dāng)時被商界預(yù)測為有可能成為價值150億美元的新產(chǎn)業(yè)。
7月中旬,當(dāng)卡梅倫和朋友將網(wǎng)站的細節(jié)都打理好時,公關(guān)公司聯(lián)絡(luò)人突然找到他。原來,美國全國廣播公司財經(jīng)頻道(CNBC)想問他,是否愿意接受《威力午餐》(PowerLunch)節(jié)目的專訪。
他靈機一動。既然現(xiàn)在TrueLoot就要開張了,為什么不來個現(xiàn)場直播的開張儀式、把《威力午餐》變做《威力開張》?
于是,2004年9月1日,TrueLoot成為了美國首家通過廣播全程直播開張儀式的網(wǎng)站。而這樣一種完美的開張形式在短短的一星期內(nèi)為TrueLoot網(wǎng)站吸引了5000名會員。
兩個月后,卡梅倫又開始著手創(chuàng)辦全新的汽車經(jīng)銷公司……
許多人驚異于卡梅倫.約翰遜的成功,但他個人并不認為今天擁有的一切是奇跡。他在自傳里寫道:“自己的成功完全可以被復(fù)制到任何一個人身上,每一次,在找到好的出路的時候,想想下一個出口在哪里?下一個起點在哪里?成功就會屬于每一個人。”