三、坦克——終端推廣
看過(guò)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道,現(xiàn)代戰(zhàn)役的進(jìn)程一般是由戰(zhàn)略式地毯轟炸開(kāi)始,先大量摧毀敵人的重要戰(zhàn)略設(shè)施和消滅有生力量,然后才是地面部隊(duì)挺進(jìn),在地面戰(zhàn)役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場(chǎng)上最有力的攻堅(jiān)武器,攻城拔寨,勢(shì)如破竹,是當(dāng)之無(wú)愧的“陸戰(zhàn)之王”。
一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的認(rèn)知也有一個(gè)過(guò)程,首先是通過(guò)廣告建立對(duì)所需商品的第一印象,看了廣告,消費(fèi)者對(duì)商品有了初步的了解,但是對(duì)于銷售成交的達(dá)成并沒(méi)有多少幫助,或者即便有也很少,因?yàn)闀r(shí)空轉(zhuǎn)換的距離障礙,人們接受廣告一般都是在家里,而從家到銷售終端一般都有一定距離,消費(fèi)者的短暫購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)會(huì)被這個(gè)“距離障礙”所磨滅或減弱,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者帶著目標(biāo)去購(gòu)買(mǎi),結(jié)果到了現(xiàn)場(chǎng)卻購(gòu)買(mǎi)了另一個(gè)品牌的商品,就是這個(gè)道理,這體現(xiàn)了不同商家對(duì)于終端控制能力的強(qiáng)弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),借助賣(mài)場(chǎng)的POP、橫幅、張貼畫(huà)、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相對(duì)高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸,利用終端作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)或工具,其過(guò)程可控性更強(qiáng),效果也更容易評(píng)估。
結(jié)論:高空廣告取勢(shì),終端廣告取銷量,空中廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)力有限,唯有與終端賣(mài)場(chǎng)的推動(dòng)結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮更大的效力,要有效占據(jù)市場(chǎng),重點(diǎn)還是要在終端多做文章。
四、潛水艇——公益營(yíng)銷:
潛艇是一種神秘的武器,由于其具有的能潛水隱蔽的特點(diǎn),潛艇常常被用來(lái)進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制,不同于其它的水面艦艇,潛艇出動(dòng)時(shí),水面一片平靜,但是水下卻是殺機(jī)四伏。
企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯,回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買(mǎi)賣(mài),其實(shí)不然,從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講,公益更象一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)公益等實(shí)際行動(dòng),既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,又使得社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。
結(jié)論:企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,贊譽(yù)則是社會(huì)對(duì)這樣做企業(yè)的一種回饋,切勿舍本逐末,顛倒主次,一味炒做只會(huì)破壞公益的原則。