天地萬(wàn)物,皆為我?guī)煛H穗m然是大自然中的萬(wàn)物靈長(zhǎng),但是自然界中的各種動(dòng)物的天性是人所不具備的,甚至是值得人類去探索與認(rèn)識(shí)、研究和開(kāi)發(fā)。從古代的武術(shù)大師跟著猴子、鷹、蛇的動(dòng)作,創(chuàng)造的形意拳。到現(xiàn)在許多研究動(dòng)力、機(jī)械的工程師就專門(mén)研究動(dòng)物的體質(zhì)特性、骨骼架構(gòu),最有說(shuō)服力的就是從事飛機(jī)航天的人就研究“鳥(niǎo)”。那么作為從事市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代精英們也可以在動(dòng)物身上感悟到許多營(yíng)銷管理的真諦。
1、重生的“鷹”
看到這樣一個(gè)傳說(shuō):老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類,它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命,它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí),它的爪子開(kāi)始老化,無(wú)法有效地抓住獵物。它的喙變得又長(zhǎng)又彎,幾乎碰到胸膛,嚴(yán)重的阻礙它的進(jìn)食。它的翅膀變得十分沉重,因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚,使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇:等死,或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。它必須努力飛到一處陡峭的懸崖,任何鳥(niǎo)獸都上不去的地方,在那里要呆上150天左右。首先它要把彎如鐮刀的喙向巖石摔去,直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來(lái),然后靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。然后它以新喙當(dāng)鉗子,一個(gè)一個(gè)把趾甲從腳趾上拔下來(lái)。等新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后,它把舊的羽毛都薅下來(lái),5個(gè)月后新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了,老鷹開(kāi)始飛翔,得以再過(guò)30年的歲月。
營(yíng)銷啟示:老鷹為了獲得重生,它冒著疼死、餓死的危險(xiǎn),自己改造自己,重塑自己,與自己的過(guò)去訣別,這一過(guò)程就是一個(gè)死而復(fù)生的過(guò)程。鷹冒死、流血也要舍棄有害的東西,扔?xùn)|西也得冒死!作為沖殺在市場(chǎng)一線的銷售人員,當(dāng)我們的市場(chǎng)遭遇到成長(zhǎng)的“天花板”的時(shí)候,當(dāng)我們的組織架構(gòu)、管理方式、運(yùn)作模式成為“瓶頸”的時(shí)候,我們有沒(méi)有“揭傷疤不怕疼”的勇氣面對(duì)自身的問(wèn)題和不足,有沒(méi)有“斷臂求生”的豪氣來(lái)打破習(xí)慣的模式,有沒(méi)有“欲火重生”的大氣來(lái)開(kāi)創(chuàng)新的天地。
2、非洲大草原上的“羚羊與獅子”
每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會(huì)餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
營(yíng)銷啟示:奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。原來(lái)大家常說(shuō),“大魚(yú)吃小魚(yú)”;現(xiàn)在大家常講“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。所以說(shuō),現(xiàn)在做企業(yè)、搞銷售,尤其是做快消品的一定要快!快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行。營(yíng)銷策劃大事孫先紅也說(shuō),跑著兩個(gè)機(jī)會(huì),走著一個(gè)機(jī)會(huì),等著沒(méi)有機(jī)會(huì)。朋友,你跑起來(lái)了嗎?
3、湖邊的“雁群”
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。