十一、應當如何銷售產(chǎn)品?跳過零售商,直接將產(chǎn)品賣給顧客;或依靠經(jīng)銷商來配送;或采用內(nèi)外渠道并舉的方式;抑或開上時髦的體驗店,用精通技術的極客級客服代表和現(xiàn)場的產(chǎn)品教程加以完善等等。不管使用什么銷售模式,務必保證它符合企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略。
十二、市場新入者的威脅有多大?有錢賺的地方就有競爭。如果不構成直接的對手關系,那么替代技術會帶來優(yōu)勢。通過登記專利,保障可觀的租約貨單,建立忠實的追隨者,便可以在新入者進入之前建立起門檻。
十三、如何保障知識產(chǎn)權?企業(yè)有了一項新發(fā)明,在原型公諸于眾前,請登記臨時專利。這樣做可以保護創(chuàng)意,企業(yè)可以利用這一段時間進行完善。
十四、需要多少創(chuàng)業(yè)資本?大多數(shù)企業(yè)倒臺的原因都是資本不足。這方面沒有絕對的定律。
十五、如何融資?有一些選擇,包括信用卡、天使投資人、風險資本、銀行貸款,以及最昂貴的一條途徑---股票。不過,要注意:向公眾出售股份會伴隨一大堆頭疼的問題,包括所有權稀釋、失去控制和監(jiān)管障礙。底線:如果可以的話,白手起家,自食其力。最后要記。耗媚蠛觅Y金的流入與流出時機,從而承受住債務。如果時機不匹配,可能會有麻煩。
十六、有什么樣的財務計劃?如果沒有目標,便不能領導企業(yè)。兩個里程碑:1)在一定時間內(nèi)涌入企業(yè)的現(xiàn)金比流出的現(xiàn)金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據(jù)貨幣的時間價值進行的調(diào)整)。財務計劃應當合理。
十七、如何讓員工保持開心?員工開心才不會跳槽。特別是對一些不世之才,更要盡力去激勵他們---工資只是等式的一端而已。
十八、最后一步是什么?不同的最后一步需要不同的戰(zhàn)略。時刻記住自己想要做什么。要搞清楚,是想建立起下一個大商業(yè)帝國,還是只是想賺筆錢就走人。