企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的現(xiàn)實(shí):很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中往往停留在自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘上,有了一套自圓其說(shuō)的說(shuō)法之后,然后交由銷(xiāo)售部門(mén)去尋找客戶(hù)拓展市場(chǎng)了,而市場(chǎng)部的策劃人員則立刻尋找廣告代理公司來(lái)為自己的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這看上去似乎也沒(méi)什么不對(duì),但仔細(xì)想想,之所以最近幾年我們很難看到類(lèi)似“金威啤酒的甲醛戰(zhàn)、五谷道場(chǎng)丙毒戰(zhàn)和農(nóng)夫山泉的健康戰(zhàn)”等具有震撼性競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的真正原因。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何破局?難道僅僅滿(mǎn)足四平八穩(wěn)的蝸牛爬行?難道我們的能力就只能沉醉于自己產(chǎn)品的某些微弱的優(yōu)勢(shì)?為什么我們的企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們總是迷戀于一種同質(zhì)化的名人代言和密集的廣告戰(zhàn)術(shù),缺乏運(yùn)用另類(lèi)思維來(lái)策劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)呢?為什么不能聚焦與某一個(gè)點(diǎn),然后通過(guò)周密的策劃將這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限地放大,使其產(chǎn)生核武器般的威力呢?
在廣告的作用越來(lái)越低,營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高的形勢(shì)下,低成本擴(kuò)張、四兩撥千斤,以小博大等等被企業(yè)界奉為神奇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的成功夢(mèng)想,在另類(lèi)思維下的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)成為真正的可能,我們已經(jīng)沒(méi)有必要去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼人海戰(zhàn)術(shù)和廣告費(fèi)投入,現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)思維下的營(yíng)銷(xiāo),我們更需要的是低投入大產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)推廣,如果你的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在每次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,都以大規(guī)模的廣告投入作為增長(zhǎng)盈利的前提,而不是以另類(lèi)思維的計(jì)謀來(lái)達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),那么你可以考慮這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的思維是否符合自己企業(yè)的發(fā)展需求了。但你知道如何挖掘營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼嗎?你懂得如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼嗎?想真正的避免投入風(fēng)險(xiǎn),減少營(yíng)銷(xiāo)成本,卻渴望達(dá)到令人震驚的市場(chǎng)效益,那么您應(yīng)該先讀讀這個(gè)文章,它會(huì)告訴你,除了廣告之外,還有很多方法可以為你創(chuàng)造奇跡,而發(fā)現(xiàn)并正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼便是其中最重要的一環(huán)!
營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼及其運(yùn)用
暴風(fēng)眼,是一個(gè)氣象專(zhuān)業(yè)名稱(chēng),指處于風(fēng)暴力量產(chǎn)生的中心位置,像一個(gè)圓心也像一個(gè)漩渦的核心。暴風(fēng)眼通常位于臺(tái)風(fēng)中心平均直徑約為40公里的圓面積內(nèi)。由于暴風(fēng)眼外圍的空氣旋轉(zhuǎn)得太厲害,在離心力的作用下,外面的空氣不易進(jìn)入到暴風(fēng)的中心區(qū)內(nèi),因此暴風(fēng)眼區(qū)就像由云墻包圍的孤立的管子。它里面的空氣幾乎是不旋轉(zhuǎn)的,風(fēng)很微弱。暴風(fēng)眼其外側(cè)100千米左右的地區(qū)則是狂風(fēng)暴雨區(qū)。風(fēng)暴的暴風(fēng)眼往往是最兇猛殘酷的發(fā)源口,它產(chǎn)生的能量現(xiàn)已證明遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越和能力,被風(fēng)暴暴風(fēng)眼波及的地區(qū),其遭遇的破壞也是毀滅性的。
企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是一樣的,如果你能為自己的企業(yè)快速找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的暴風(fēng)眼,你就能使自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力迅速?gòu)?qiáng)大,達(dá)到快速摧毀貌似強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并取而代之它原來(lái)的市場(chǎng)地位之目的。所以營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼成為企業(yè)一舉擊破對(duì)手,捷徑式發(fā)展的核武器。
在我的破局營(yíng)銷(xiāo)理論中,營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼,又稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)破局的攻擊點(diǎn)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)類(lèi)似于炮彈的彈著點(diǎn)或者說(shuō)跳傘的著陸點(diǎn),只有破局點(diǎn)精準(zhǔn),才能發(fā)揮巨大的風(fēng)暴暴風(fēng)眼威力,同時(shí)也因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)點(diǎn),才有了能將企業(yè)積蓄的全部能量集中到一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力的載體,
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)通常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分割開(kāi)來(lái)看的,譬如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)模糊的框架,缺乏分解到基層的戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃;產(chǎn)品策劃也只是市場(chǎng)人員為其找一個(gè)賣(mài)點(diǎn),然后是包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等等,因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)了某某明星做代言,我們便也找一個(gè)名人來(lái)代言……總體來(lái)說(shuō),企業(yè)缺乏一種具有戰(zhàn)略性特征和競(jìng)爭(zhēng)性威力的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力,尤其缺乏熟練駕馭發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼的能力。