OPPO成功的原因
08年的輝煌依舊在續(xù)寫(xiě),OPPO上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!OPPO訴求營(yíng)銷成功值得所有中國(guó)企業(yè)深深反思!
很多專家學(xué)者曾對(duì)OPPO的成功進(jìn)行過(guò)非常詳細(xì)的分析,筆者概括為以下幾點(diǎn):
1、外觀時(shí)尚,音樂(lè)品質(zhì)!
2、廣告做得好,投放量大,在營(yíng)銷力巨大的湖南衛(wèi)視進(jìn)行節(jié)目冠名。
3、有步步高體系的堅(jiān)實(shí)渠道基礎(chǔ)。
4、正好趕上一個(gè)很好的時(shí)機(jī),在國(guó)內(nèi)一些大品牌銷聲匿跡時(shí)出現(xiàn)。
5、擁有一條成熟的流通價(jià)值鏈(廠商——一級(jí)代理——二級(jí)代理——零售店——消費(fèi)者)。
以上5點(diǎn)是筆者對(duì)專家評(píng)價(jià)評(píng)析的概括!這些原因都是OPPO能夠有今天成就的直接因素,然后能夠使得OPPO吸引80、90后的共鳴是OPPO的訴求營(yíng)銷!
營(yíng)銷訴求成就了諾基亞、三星等大品牌
“訴求營(yíng)銷”不同于“營(yíng)銷訴求”,營(yíng)銷訴求強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的需求點(diǎn),針對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)突出自己產(chǎn)品的特色,我們熟知的諾基亞、三星、索愛(ài)等采用的就是根據(jù)消費(fèi)者的需求點(diǎn)來(lái)突出各自的營(yíng)銷訴求的一種銷售模式。諾基亞一貫主打?yàn)榭萍寂c本,三星則突顯出設(shè)計(jì)和潮的文化,索愛(ài)則是全權(quán)表現(xiàn)出對(duì)音樂(lè)的追狂,誠(chéng)然,這些品牌在營(yíng)銷道路上都是非常成功的,但是,相對(duì)一個(gè)全新的手機(jī)品牌你要想在這些虎視眈眈的強(qiáng)勢(shì)品牌之中異軍突圍,營(yíng)銷訴求顯然已經(jīng)不起作用,這就是曾一度引起國(guó)人自豪的波導(dǎo)倒下的重要原因之一!
OPPO的訴求營(yíng)銷之道,OPPO賣(mài)的不是機(jī)器而是故事
顯然OPPO吸取了波導(dǎo)等倒下的教訓(xùn),學(xué)習(xí)了諾基亞,三星等成功的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)又另辟奇徑,開(kāi)拓了一條全新的“訴求營(yíng)銷”之路。何謂訴求營(yíng)銷?“訴求營(yíng)銷”的概念為筆者首度提出,訴求營(yíng)銷突出的是一種文化,通過(guò)這種文化來(lái)引起購(gòu)買(mǎi)者的自身共鳴,從而使得消費(fèi)者對(duì)需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有著特定的情感,在這種情感元素里面,購(gòu)買(mǎi)者能夠找到自己的身影!這才是OPPO成功的最本質(zhì)!
我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后,手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚,高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由,三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè),如何才能抓住購(gòu)買(mǎi)者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說(shuō)OPPO的成功歸咎于一點(diǎn),拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心,假如說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè),那么OPPO則是百事可樂(lè),真正做到了年青一代的選著!
首先,在外觀上OPPO學(xué)習(xí)了諾基亞,三星等營(yíng)銷訴求的方法,研發(fā)出符合年輕一代女性所追求的產(chǎn)品,主要表現(xiàn)為,屏幕的寬大,屏幕的高清晰分辨率,手機(jī)的整體質(zhì)感寬大厚實(shí)!OPPO手機(jī)的定位是中性的定位,既所研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,無(wú)論是男性或者是女性都可以通用!包括諾基亞在內(nèi)的很多國(guó)外品牌手機(jī),曾經(jīng)一度認(rèn)為女性所最求的就是輕巧。當(dāng)快樂(lè)女生成為80-全球品牌網(wǎng)-后90后追逐的娛樂(lè)節(jié)目時(shí),OPPO已經(jīng)牢牢的盯住了這一些“后時(shí)代”的女生。OPPO研發(fā)的U525則是引起這些女生的共鳴!