都是在一定條件下形成的結(jié)論,生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)是這條生態(tài)鏈的引擎與發(fā)動(dòng)機(jī),永遠(yuǎn)必須處于主導(dǎo)地位。這也是策劃公司為客戶進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的主導(dǎo)服務(wù)思想。
商超KA、便利店、專營(yíng)店、專賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、跳騷市場(chǎng)地?cái)、網(wǎng)上購(gòu)物、目錄直郵、電視購(gòu)物、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、人員直銷、電話直銷都是泛終端模式。消費(fèi)品營(yíng)銷都要考慮各種終端的特點(diǎn)與差異點(diǎn),針對(duì)不同的終端,進(jìn)行促銷組合,畢竟,終端動(dòng)銷是營(yíng)銷的核心與靈魂。
品牌定位與廣宣傳播
品牌定位是產(chǎn)品策劃、渠道策劃、終端策劃的根基,所謂品牌,就是獨(dú)特性格,區(qū)別于競(jìng)品不一樣的要素。
麥當(dāng)勞是什么?表面上是賣(mài)薯?xiàng)l的,實(shí)質(zhì)上是販賣(mài)的快樂(lè),特別針對(duì)小朋友這個(gè)群體。
可口可樂(lè)是什么?表面是碳酸飲料,實(shí)質(zhì)是與星條旗一起構(gòu)筑的美國(guó)文化。
歐萊雅是什么?---我們給消費(fèi)者的不是口紅,而是女人的美麗感受。
營(yíng)養(yǎng)快線是什么?不是牛奶+果汁簡(jiǎn)單勾兌與組合,是既營(yíng)養(yǎng)又有口感的即飲品,劍指豆?jié){與酸奶。
阿瑪尼是什么?阿瑪尼不僅僅是一套西服,是有錢(qián)人穿得起,無(wú)產(chǎn)階級(jí)買(mǎi)不起的奢侈品。
蘋(píng)果是什么?不是發(fā)燒友IT數(shù)碼產(chǎn)品,而是特立獨(dú)行、叛逆、我行我素、酷斃另類的精神。
品牌定位是否準(zhǔn)確,是確保營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,營(yíng)銷做起來(lái)很郁悶、或者很費(fèi)勁、或者很別扭,那就直接從品牌定位查找根源吧,肯定在定位上存在定歪、定斜、沒(méi)有定準(zhǔn)的原因。
廣告--宣傳--傳播—---是層層遞進(jìn)的關(guān)系。在實(shí)際操作中,一種廣告是打給經(jīng)銷商看的,靠忽悠客戶套錢(qián)的;另外一種才是針對(duì)消費(fèi)者,樹(shù)立品牌知名度與美譽(yù)度,促成產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終引導(dǎo)消費(fèi)忠誠(chéng)度。
除了傳統(tǒng)的媒介之外,世界進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,任何忽視新勢(shì)力的影響力都是徒勞的。當(dāng)然,事件營(yíng)銷與病毒式傳播是新寵。無(wú)論如何,低成本的吸引眼球是廣告大佬不變的追求。
市場(chǎng)、銷售與策劃
市場(chǎng)部的功能是把錢(qián)多快好省的花出去,因此,花錢(qián)是個(gè)藝術(shù)活兒。
銷售部的功能是把錢(qián)多塊好優(yōu)的摟進(jìn)來(lái),因此,掙錢(qián)也是技術(shù)活兒。
策劃的終極手段就是讓企業(yè)錢(qián)花的舒心,錢(qián)掙的放心。
綜上所述,營(yíng)銷策劃是藝術(shù)活兒與技術(shù)活兒的結(jié)合體。
所以,任何忽視營(yíng)銷策劃的舉動(dòng)都是愚蠢與無(wú)知的表現(xiàn);當(dāng)然,任何神化營(yíng)銷策劃的言行不是昏庸,就是腦殘。