招人難、競爭激烈;銷售骨干流失率高、員工積極性不高;物流的成本控制、管理不力,常常出現貨物流失、損壞、效率低下現象,渠道陳舊、開發(fā)不力,成了影響鞋服品營銷的管理瓶頸,如何才能突破鞋服品營銷的管理瓶頸呢?溫州一些鞋服企業(yè)在營銷管理上運用“九化”戰(zhàn)略,實現了新的飛躍。
1.營銷戰(zhàn)略化。調研分析,在總經理的指揮下,確定一個可行的科學的營銷戰(zhàn)略?茖W地制定出年度、季度、月度的市場開發(fā)目標、銷量計劃、客戶管理服務計劃、品牌推廣造勢計劃。每月進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施。
2.品牌概念化。賦予銷售品牌時尚概念。構筑品牌獨具的特征。讓世人一提到時尚品就會聯想到自己銷售的品牌。
3.崗位職責化。確定所有人員的崗位職責,年末述職。
4.制度系統化。明確系統配套的營銷管理制度和與之相匹配的營銷管理政策,重新制定部門人員的獎懲制度,嚴格按制度辦事。
5.工作主題化。每月都制定有主題概念的營銷策劃方案,做到策略、方案、措施配套,確定預算,落實人員,策劃實施過程實行全程監(jiān)控和效果檢驗。
6.薪資考核化。不拘一格降人才,多方位招聘有志之士,制定考核標準,實行效績考核。
7.市場信息化。創(chuàng)建專門的“市場信息中心”和一套系統的業(yè)務報告與信息調研分析體系,從而及時有效地進行市場信息的收集和分析。根據市場的信息分析,調整品牌推廣策略。
8.用工激勵化。建立員工之間的溝通機制,找出每個員工的三個優(yōu)點,充分加以運用,提高員工的工作熱情,挖掘員工工作潛能。
9.關系網絡化。建立與政府等相關部門聯系網絡,編織媒體服務網絡,實現溝通無障礙,增強危機處理技能,設定危機處理預案。
營銷管理“九化”的實施,形成了鞋服營銷管理體系,確定了科學的用工機制,激活了員工的創(chuàng)業(yè)熱情,構筑了全體員工的凝聚力,從而大大地提高了營銷工作效率。