用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧.猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,用腦去賺錢,因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧.這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之后,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分.營(yíng)銷也需要用腦去思考,分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,如消費(fèi)者的*情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等,需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要,關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者,如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷,創(chuàng)新都是必然,如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合,尋找戰(zhàn)略終端等等.
節(jié)流更需開源
財(cái)富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的.立足于賺,是猶太商人不可動(dòng)搖的信念.營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入,開源是根本.如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等,當(dāng)然,也需要節(jié)流,在營(yíng)銷活動(dòng)過程中,強(qiáng)調(diào)效率和效益,一方面要制止浪費(fèi),另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”.
惜時(shí)如金
猶太人經(jīng)商格言中,有一句叫“勿盜竊時(shí)間”.這句格言,既是關(guān)于賺錢的格言,又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言.所謂“勿盜竊時(shí)間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間.在猶太人看來,時(shí)間就是生活,時(shí)間就是生命,時(shí)間還是金錢.猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條.猶太人重視時(shí)間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī).在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,“快魚吃慢魚”,因此,營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),以變制變,不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整.
靠信息搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機(jī),先發(fā)制人,那么誰就能穩(wěn)操勝券了.在營(yíng)銷活動(dòng)中,同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊,靠信息搶占先機(jī),快速制勝,如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析,需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析,獲取相應(yīng)的資訊,從而快速行動(dòng),搶占先機(jī).
誠(chéng)信是根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”.在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的.猶太人一經(jīng)簽訂契約,不論發(fā)生任何問題,決不毀約.他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定,猶太人由于普遍重信守約,相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要.口頭的允諾也有足夠的約束力,因?yàn)?ldquo;神聽得見”.猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步.在做生意時(shí),猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對(duì)遵守.猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用.因?yàn)樵谏虉?chǎng)上,在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德,而在于合法不合法.在營(yíng)銷活動(dòng)中,同樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷,遵守游戲規(guī)則,與營(yíng)銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系,用真誠(chéng)去打動(dòng)顧客,以誠(chéng)信為根本.
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