作為一個興起于美國的外資企業(yè),從它的孕育而生到成熟發(fā)展,都接受著世界先進的文化理念沖擊及發(fā)達國家經濟水平的帶動;在面對嚴酷激烈的優(yōu)勝劣汰競爭時,普林斯頓碳纖維液體壁紙才能決勝于千里之外,具備了其有別于其他壁紙的亮點與優(yōu)越性。
從創(chuàng)業(yè)伊始,普林斯頓企業(yè)就懂得絕佳的營銷策略對于一個產品的暢銷、一個企業(yè)的生存發(fā)展有著推風助瀾的作用。經過多年的營銷實踐與經驗積累,普林斯頓企業(yè)在進軍中國市場的時候,提出了顯赫的4S營銷策略,即:服務service、速度speed、誠意sincerity和滿意satisfaction。
首先,普林斯頓對“服務”做了完善性的細節(jié)升華。認為“沒有服務才是最好的服務”、“合作的開始就是服務的開始”。“沒有服務”指的是無售后糾紛,一個產品如果最大限度的實現(xiàn)指出“零售后服務”的話,才能真正說明產品質量的過關與消費服務的周到。此外,服務應當與合作并蒂進行。對于加盟商、經銷商,要在合作咨詢最初就要建立細致完善的服務體系,及時了解合作意向、準確分析開發(fā)市場,并認真制定有效的發(fā)展規(guī)劃,安排專人進行一對一的跟蹤式服務。定期依照合作方的進貨明細、庫存變化等因素來協(xié)調、指導對方的營銷策略。
其次,反應的速度被作為普林斯頓夯實生存基礎的關鍵性因素。面對行業(yè)產品的豐富化、市場競爭的白日化,普林斯頓碳纖維液體壁紙尋找出了一條“快魚吃慢魚”的生存法則。面對競爭,不進則退,而退就意味著淘汰與失敗。因此,普林斯頓在“快”的速度上,要求:產品設計創(chuàng)新快、批量加工生產快、貨源供給調配快、服務處理售后快、跟蹤協(xié)調幫助快。這五點不僅對于產品的研發(fā)生產、企業(yè)的運行管理、銷售的完善服務都有了細節(jié)化的規(guī)定與期許。
最后,誠意與滿意成為構建普林斯頓碳纖維液體壁紙良好社會口碑的保障性因素。普林斯頓一直強調對于所有客戶都當付之以真誠,對他們的需求、想法與困難當做自己的事情來及時予以解決。對于經銷商應的發(fā)展,要設身處地的為其量身定制適宜的市場評估、產品架構、促銷方式等等;并且實時跟蹤回訪客戶的滿意度調查情況,及時的向企業(yè)作以反饋。
此外,在營銷策略中,他們還注重對于產品、企業(yè)的宣傳,通過媒體、網(wǎng)絡一系列的媒介,對普林斯頓碳纖維液體壁紙的質量優(yōu)勢、文化理念進行亮化處理,打造其完美的社會形象、使用口碑,形成一種感召力與影響力。
總之,一個歷經了成熟之路的企業(yè),才能夠制定出精湛實用的營銷策略與營銷方法。正是因為這種成熟與認真,普林斯頓碳纖維液體壁紙才能在其近乎完美的營銷策略下,一路披荊斬棘,勇往直前,贏得了社會乃至世界眾多消費者的喜愛與追隨。相信,在普林斯頓企業(yè)的著實帶領下,普林斯頓碳纖維液體壁紙將向著更加美好的方向不斷進取、不斷創(chuàng)造美麗的家裝世界!