史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點,以取得商業(yè)利益最大化——你可以說他缺德,卻不能說他違法。但是史玉柱卻有點在意好名聲
征途:跌宕起伏的寓意
史玉柱曾坦言,“我不是一個合格的企業(yè)家,也不是一個合格的投資家,但我是一個合格的乃至優(yōu)秀的玩家,我玩游戲已有21年時間……國產(chǎn)游戲能夠打60分的基本沒有,玩著玩著我就想自己搞一個游戲。”2004年,征途網(wǎng)絡(luò)成立,先后從盛大挖來20余名游戲設(shè)計師,史玉柱進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè),2D大型角色扮演類網(wǎng)游《征途》由此誕生。
好一個“征途”,寓意令人玩味!所謂征,遠(yuǎn)也,途,路也。征途就是長長的路途,長路就意味著跌宕起伏。這絕對是暗和了史玉柱的性格——峰回路轉(zhuǎn)不喜平。
從保健品到網(wǎng)游,四年來史玉柱是柳暗花明又一村。然而到了2009年,卻是山重水復(fù)疑無路了——企業(yè)市場信譽下降,業(yè)績下滑,《綠色征途》引發(fā)巨大爭議。對于史玉柱來說,這已經(jīng)不是第一次跌宕了。十幾年前,巨人大廈給他開了個大玩笑;十幾年后,黃金酒似乎又有讓這位“玩家”變成“醉翁”的味道。
從失敗到東山再起:同一條性格軌跡
史玉柱憑借4000元起家,不到十年就登上了《福布斯》中國內(nèi)地富豪榜第8位。人,往往是到達(dá)巔峰容易,站在巔峰賞風(fēng)景不容易。史玉柱也一樣,他在人生制高點時,頃刻間淪為負(fù)債2.5億的“中國巨負(fù)”。兩年后,史玉柱帶著“腦白金”卷土重來,之后的他更是搭乘網(wǎng)游的晚班車,踏上網(wǎng)游征途。然而,征途并不坦蕩,黃金酒并不“酒花錦簇”。
一敗涂地也好,東山再起也好,都體現(xiàn)了史玉柱的同一種性格軌跡——“賭”。史玉柱是條漢子,也是個賭徒。賭徒是什么?賭徒的天性就是想贏也敢輸,而且不怕輸。
賭輸了巨人?鬃尤,30歲的史玉柱迎來了他的第一個事業(yè)高峰。接著,他乘勢而上,擴大巨人集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模,由單一的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向多元化路線。當(dāng)時的史玉柱,冒險、激進(jìn)且難以抵制機會的誘惑,他表現(xiàn)出來的就是豪賭。斥資5億開發(fā)出全新產(chǎn)品“腦黃金”,他贏了;出臺“百億計劃”,建設(shè)預(yù)算10億元的巨人大廈,結(jié)果巨人遭到打擊,倒下了還不知道怎么回事。這一把賭得有點兒“暈”,讓他血本無歸。此時此刻,賣“腦黃金”的老板,腦袋里絕對不是黃金。
賭贏了征途。1999年,史玉柱借來50萬,帶著他的腦白金再次進(jìn)軍保健品,由點到面,從江陰向全國逐步鋪開,史玉柱贏得了這場攻堅戰(zhàn)。然而,起死回生的史玉柱變得不安穩(wěn)起來,就在腦白金如日中天之時,他做出了驚人決定——賣掉腦白金。換來的錢還沒揣熱,已被他當(dāng)作賭注下在了《征途》上,但網(wǎng)游市場的競爭形勢并不容樂觀。對于史玉柱來說,這無疑又是一次賭博。然而,踏上網(wǎng)游地盤的史玉柱卻很張狂,他高調(diào)而灑脫地說,“虧了就當(dāng)賬上少兩個億” 。他賭贏了,贏得像個漢子。這一把賭得有點兒“酷”,《征途》創(chuàng)造了奇跡,給史玉柱贏來了高達(dá)280億的身家。
賭醉了黃金酒。2008年1月,史玉柱和五糧液[25.12 -0.12%]集團(tuán)合作,決定共同打造黃金酒。史玉柱豪言,“把目標(biāo)直指三個月內(nèi)取得10億元的收益。” 然而,近半年過去,黃金酒的銷售卻遇到了問題。黃金酒對外公布的銷售數(shù)據(jù)為7億。然而,據(jù)悉“7個億的銷售額實際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成,大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉庫里面。7億銷售額是廠商回款的數(shù)量,而非到達(dá)消費者手中產(chǎn)品的價值” 。這一把賭得有點兒“懸”,一旦庫存積壓問題太嚴(yán)重,經(jīng)銷商回款減緩,資金鏈斷裂將不是沒有可能。
不難看出,在史玉柱的骨子里始終透著一種不泯的冒險情結(jié),在他看來,“任何一個企業(yè)都是在賭,什么叫賭呢?比如說做一項投資,沒有百分之百把握的時候,應(yīng)該說都是賭。但作為搞投資做項目,任何一個企業(yè)都不敢說自己是百分之百能夠成功。”
就是這樣,史玉柱一直在冒險的賭注中演繹著自己的商海生涯,他的腦海里始終充滿著許多奇怪的念頭。正像巨人二號、女強人劉偉所說的,“要把史玉柱的冒進(jìn)往回拉”,否則,這位冒險家不知道要面臨怎樣的境地。
是的,史玉柱是一個不甘于寂寞的人,他不愿平平庸庸地贏,寧愿痛痛快快地輸。這樣一種性格軌跡,注定了他跌宕起伏的人生。還是應(yīng)了那句老話:性格決定命運。
從網(wǎng)游到黃金酒:同一種核心能力
從保健品到網(wǎng)游、黃金酒,人稱“營銷天才”的史玉柱運用的都是不合乎常理的商業(yè)思維,而表現(xiàn)的都是同一種核心能力:史玉柱的成功靠的是產(chǎn)品,更是營銷。
營銷是史玉柱獨特的賺錢秘訣,而史氏風(fēng)格的營銷手法——鋪天蓋地的廣告更讓不少人目瞪口呆。“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”、“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金搭檔送女士,細(xì)膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學(xué)習(xí)好。”歷經(jīng)十年的廣告征途,這兩款保健品家喻戶曉。同樣是鋪天蓋地的廣告,在中央電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、全國各地的網(wǎng)吧,《征途》的廣告隨處可見。這種營銷模式再次把史玉柱推向成功。
廣告營銷,傳播推廣,史氏賺錢有方。于是,在黃金酒上,史玉柱采用了相同的營銷推廣模式。“送長輩,黃金酒”,“一口柔,一線喉”的廣告宣傳再次讓億萬受眾印象深刻。史玉柱豪言,黃金酒要在三個月投入3億元廣告“砸”出銷售額。
然而,《征途》創(chuàng)造了網(wǎng)游史上的奇跡,黃金酒卻“醉醺醺”的。對于一個企業(yè)來說,要做快公司可以靠營銷,但要做韌公司,還是要靠品質(zhì)。同樣,對于一個企業(yè)家來說,要實現(xiàn)快贏,營銷是很好的方式;要獲得長贏,還是要講究品質(zhì)。
綠色概念的紅色游戲之險
當(dāng)被問及“馬云和史玉柱來找你,你投資誰?”時,北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒毫不猶豫地回答:“我肯定投馬云,不會投史玉柱。兩個人商業(yè)上都很成功,能力上都值得投,但我對史玉柱的商業(yè)理念不那么認(rèn)同。”
其實,史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點,以取得商業(yè)利益最大化——你可以說他缺德,卻不能說他違法。你不投,還會有人投。但是史玉柱卻有點在意好名聲。2009年12月,史玉柱推出了他的“反思之作”——《綠色征途》,表示利益全面傾向非付費玩家。然而,《綠色征途》官網(wǎng)上的一條“國內(nèi)首款綠色網(wǎng)游”的宣傳語,令史玉柱備受爭議。
何苦掛上“綠色”的理念呢?紅配綠,不容易!游戲本來就很難是綠色的,尤其是容易令人產(chǎn)生欲望、讓人沉迷的網(wǎng)游,那是很紅很暴力的。綠色是木,紅色是火,火燒木很簡單。在五行中,我們都知道,火是克木的。這就好比是將暴利行業(yè)與慈善事業(yè)合在一塊,很危險、很冒險的。
在互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮期間,網(wǎng)游業(yè)只要堅持創(chuàng)新,再紅五年是不成問題的。只是,用綠色概念去做紅色游戲,那就是個危險系數(shù)很高的游戲了。網(wǎng)游人談綠色游戲,好比火電廠談低碳經(jīng)濟,難啊!看來史玉柱不僅給自己出了一道難題,也給整個網(wǎng)游業(yè)出了一個難題。網(wǎng)游人何苦難為網(wǎng)游人?要么收起綠色的旗幟,去奔你紅色的“錢程”——這不逾矩;要么你就金盆洗手,進(jìn)入綠色的產(chǎn)業(yè)——這更高尚,二者任選其一吧。