常在北京朝陽路的易初蓮花購物,閑扯的就是這個超市的促銷.
"88",是被民眾普遍認可的相當吉利的數(shù)字,也經(jīng)常成為易初蓮花的促銷的關(guān)鍵詞,常用的促銷語是"當日購物單張收銀條滿88元,您可以......"。當日采購量比較大的顧客,經(jīng)常是分成好幾張收銀條結(jié)帳,盡量多湊出幾張剛好滿88元的收銀條,積極參與活動.
"當日購物單張收銀條滿88元,贈送8個雞蛋",那是記憶中第一印象的促銷,那時候雞蛋的價格還很便宜,1.90元/斤.盡管不值幾個錢,總歸是老百姓的日常需要的食物,購物后大家排著隊領(lǐng)雞蛋,臉上都洋溢著燦爛的笑容.
不久,促銷方法變了,"當日購物單張收銀條滿88元,參與幸運大轉(zhuǎn)盤游戲",獎品琳瑯滿目,小到牙刷肥皂,大到21寸的一臺電視.玩轉(zhuǎn)盤的顧客雄赳赳、氣昂昂的去了,啟動轉(zhuǎn)盤時眼睛中充滿了中到大獎的渴望,而轉(zhuǎn)盤停止時的指針總是那么禮貌的指向“謝謝惠顧”。工作人員麻利的做登記的同時說到,“下一個”。的確,中獎率相當?shù)。不過心細的人會發(fā)現(xiàn),為什么左撇子中獎率那么高呢,左手一轉(zhuǎn),拿塊香皂回家基本問題不大。于是乎改右手順時針轉(zhuǎn)為逆時針轉(zhuǎn),果然能中到獎。
過節(jié)了,迎來了新的促銷活動,"當日購物單張收銀條滿88元,參與刮刮卡刮獎"。刮獎處的顧客幾乎都在嘮叨,怎么都是一包餐巾紙呢。是的,中獎率100%,絕大多數(shù)顧客領(lǐng)到了香煙盒大小的一包餐巾紙。因為大獎少,參與獎多,所以中餐巾紙的機率太大了。顧客很多,摸出刮刮卡的同時,工作人員很快就把餐巾紙準備好了。
"當日購物單張收銀條滿88元,年夜飯送到家",這是一次比較失敗的促銷,因為顧客必須填寫一張表,然后參與抽獎。這張表要求填寫姓名、家庭住址、電話......等等個人隱私的信息,很少有顧客參與。
還有比較受歡迎的促銷,就是那些經(jīng)常性的特價商品,嘗試買了綠豆芽、冬瓜食用。味道純正、性價比不錯,剛剛的。此外,購物班車挺好,準時不忽悠。