最近老牛買(mǎi)了一套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)課程的光盤(pán),工作之余充電學(xué)習(xí),發(fā)展進(jìn)步當(dāng)然要和好友一起分享,于是便約我一同觀賞。一堂課過(guò)后,雖然腦袋有點(diǎn)堵,但還是學(xué)到了一點(diǎn)東西,主要是整體的框架和一些抽象的新名詞。
太抽象的東西難于理解,而且也不切實(shí)際于實(shí)戰(zhàn)。于是事后,我們有了些許討論,把個(gè)人的一些觀點(diǎn)和大家分享。這里主要說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)和目前本人的獨(dú)家觀點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之視訊直銷(xiāo)。
首先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo),所謂營(yíng)銷(xiāo),顧名思義,即經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有的活動(dòng),核心內(nèi)容是生產(chǎn)和銷(xiāo)售。本質(zhì)就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給有需要的客戶,并收取產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的全部費(fèi)用的整個(gè)過(guò)程。目前一般認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)(也可以算是狹義的營(yíng)銷(xiāo)),就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。直銷(xiāo),作為銷(xiāo)售工作的組成部分,或者說(shuō)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式之一,就是銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推薦和銷(xiāo)售給直接用戶(產(chǎn)品使用者),沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)。切記,這里需要注意的是,想讓人人都加入“直銷(xiāo)”事業(yè)的某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售除外,那應(yīng)該不屬于直銷(xiāo)的范疇。
其次說(shuō)說(shuō)本人的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,——視訊直銷(xiāo),釋義如下。
“視”這里包含眼睛和視頻的意思,“訊”就是通訊,信息的傳遞。顧名思義,視訊直銷(xiāo)就是銷(xiāo)售人員使用通訊工具,利用視頻來(lái)傳遞產(chǎn)品信息給潛在客戶,來(lái)進(jìn)行直銷(xiāo)的工作。這樣的解釋給大家的直觀感覺(jué)就是和潛在客戶視頻,這樣的理解不完全正確。實(shí)際上你的潛在客戶不需要有攝像頭,只要具備qq、skype、msn等通訊軟件,能收到你的視頻信息既可。你如果有攝像頭,可以做實(shí)物產(chǎn)品的演示,同時(shí)用語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品。如果你沒(méi)有攝像頭,那么你可以下載虛擬視頻的軟件,比如9158、mvbox等,通過(guò)虛擬視頻介紹你的產(chǎn)品的電子宣傳資料(圖片、文字)的信息。虛擬視頻的使用方法很簡(jiǎn)單,安裝好軟件后點(diǎn)擊使用虛擬視頻的選項(xiàng),登陸即時(shí)通訊工具,選擇視頻對(duì)象接通便能使用。使用虛擬視頻的時(shí)候,你的視頻顯示框里顯示的是你的鼠標(biāo)指向(設(shè)定范圍)的電腦顯示屏顯示的平面圖像。比如你想讓客戶看你的產(chǎn)品圖片,把鼠標(biāo)指向你已經(jīng)打開(kāi)的圖片既可,客戶能看見(jiàn),你也能看見(jiàn),同時(shí)你可以通過(guò)變動(dòng)鼠標(biāo)位置讓客戶欣賞任何他需要重點(diǎn)關(guān)注的局部。
由此可見(jiàn),視訊直銷(xiāo)只需要電腦、網(wǎng)絡(luò)和常用辦公軟件便可以實(shí)現(xiàn)聲音、圖像、文字的信息同步傳遞,的確是一種很好的直銷(xiāo)方式。有很多優(yōu)點(diǎn),1、足不出戶,你可以有效的利用時(shí)間做好銷(xiāo)售工作;2、成本低廉,無(wú)須額外增加任何其他成本便可實(shí)施銷(xiāo)售工作;3、即時(shí)通訊,讓潛在客戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解你公司和產(chǎn)品的信息;4、節(jié)省時(shí)間,雙方非重大生意過(guò)程的及時(shí)和進(jìn)一步溝通。
那么好的方法,趕快嘗試吧,記得積累你潛在客戶的即時(shí)通訊軟件的帳號(hào)名(號(hào)碼),加入你的聯(lián)絡(luò)人名錄。
此外,告訴大家本人的第一次視訊直銷(xiāo)是失敗的,當(dāng)時(shí)客戶只有msn,我們通過(guò)msn聯(lián)絡(luò)的,本人的虛擬視頻軟件是mvbox。失敗的原因是msn顯示的文字和圖片都是倒的,雖然郁悶,但是并沒(méi)有影響本人和客戶合作的發(fā)展。