(中國電子商務研究中心訊)4P,也就是傳統(tǒng)營銷中講的產品,價格,渠道,促銷,當然現(xiàn)在也有新的說法叫4C,就是:顧客需求,成本,方便,溝通。不管怎么變換概念,實質是差不多的,應用在網絡營銷中亦然。
產品篇:不一定所有產品都上網絡營銷,要找出能代表公司產品的產品或者有絕對競爭力的產品,容易和客戶溝通的產品。舉個例子,在深圳有很多永和豆?jié){大王的店,但是這個店他不單單賣豆?jié){,臺灣的很多快餐類的視食品他都賣的,但是他用豆?jié){這個核心產品來和客戶溝通。再比如:荔灣村腸粉王,他不單單賣腸粉,而是賣廣式早點、快餐,那么腸粉只是有廣式餐點代表的一個產品,拿出來和大家溝通。就是這個道理。
價格篇:互聯(lián)網的發(fā)展是伴隨著初期的免費概念成長的,免費空間,免費代碼,免費郵箱等等,而隨著免費長大的互聯(lián)網使用人群,也逐漸扎下了認為互聯(lián)網產品低價的種子,那么在產品價格策略上就要做好定位。而實際來說,網絡營銷讓更多的企業(yè)直接面對了終端消費者或者是經銷商,減少了諸多的中間環(huán)節(jié),這也給商家在價格上作出讓步找到了足夠的理由和空間。
渠道篇:網絡營銷會沖擊傳統(tǒng)營銷,這毋庸置疑,但是網絡營銷是趨勢這也是鐵打的事實,在不傷及傳統(tǒng)營銷渠道的基礎上,如何拓展網絡營銷呢,這是考慮企業(yè)家戰(zhàn)略思想的時候。同時,拋開網絡營銷直接面向終端消費者和經銷商外,網絡營銷同樣客戶在線上作渠道,這些渠道來如何搭建呢?也是網絡營銷需要考慮的課題。
本文轉載自中國電子商務研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5003759.html