2000年6月13日,一個四川小子帶著他的女朋友到了重慶,在此我稱他為郊,他們身上就僅僅有300元人民幣的生活費,這點錢大概能讓他們生存15天。
四川小子在動身之前已經研究好一個項目:做重慶第一家講價公司。
他到重慶的第2天就去了一家裝飾材料供應公司,提出免費為他們推廣產品和提供顧客,條件是他要在這里辦公,這家公司同意了,并允許他使用電話和對外招聘員工,這樣他沒花錢就有了辦公室,并迅速對產品進行了了解。
第3天,他去了人才市場招回來一批業(yè)務員,主要是大專剛畢業(yè)的學生。
第4天,他對這些新來的人員進行培訓,談了他的想法和項目,也談到他現(xiàn)實的苦惱。
第5天,他從這些新來的人員那里籌積到了共2100元的原始股金。
第6天,他用這些錢在重慶觀音橋某辦公樓6樓租了一間僅有12平方米帶辦公桌的辦公室和一家歇業(yè)的公司執(zhí)照并辦理了法定代表人的變更。
當天晚上,他用身上最后的50元錢請大家吃了一頓面條。
第7天,大家按照郊事先準備好的路線和分工,帶著一份獨特的《特約供應(服務)商協(xié)議書》開始了他們共同的奮斗。
《特約供應(服務)商協(xié)議書》條款規(guī)定他們要免費為這些合作商提供顧客,而特約供應(服務)商僅僅需要支付標牌制作費及3年的廣告宣傳費共50元。而作為特約供應(服務)商則必須做到在承諾的范圍內讓利,讓利的憑證是郊他們公司發(fā)行的優(yōu)惠卡。
商家對此表現(xiàn)出很高的熱情和認同感,但第1天他們只簽訂了6個商家,收到了300元錢。此后的6天時間里,他們一共拿回了近60份合同,總收入有了3300元。
可是,正在他們沉情于事業(yè)順利的喜悅之中時,商家卻發(fā)生了懷疑,他們認為這是天上掉餡餅的好事,恐怕是個陷阱或騙局,針對這一情況,郊向他的員工們解釋了這一市場反應產生的原因、發(fā)展方向及解決方法,并立即在某媒體發(fā)表了重慶第一家講價公司成立的消息,簡單介紹了公司的目的和任務。
接著,郊讓公司全體人員帶著這份報紙去和商家談判,同時將辦公室擴大到三間,以讓重要商家來考察公司時有點形象。
自此,公司的特約供應(服務)商發(fā)展速度慢慢地開始增快,到6月底,他們居然已經擁有了近150家特約供應(服務)商,這時,郊的公司也將辦公樓的3樓全部租了下來,每月租金達4500元。
也就在郊他們業(yè)務順利進行之中,重慶忽然又冒出來一家同類型的公司,憑借著資金的優(yōu)勢對郊他們展開了強烈競爭,其發(fā)展速度非常快,大有蓋頂之趨勢,他們采用圍、睹、斷的手段,要求特約供應(服務)商只能與他們公司合作,用高薪挖人才,開著汽車與郊他們兩條退比賽。原來這是從郊他們公司出去的一個部門經理搗的鬼,他鼓動了重慶某實業(yè)公司投資,并將郊公司的《特約供應(服務)商協(xié)議書》不加修改地就拿來用了。
重慶的夏天完全就象個火爐,正在考驗著郊和他的員工。兩家公司都密切注意著對方的一切動態(tài)。
時間就這樣到了9月10日左右,郊的公司已經發(fā)展了近600家特約供應(服務)商,涵蓋了眾多的行業(yè),組成了一個比較完整的供應網(wǎng)絡,他們也已與深圳某公司談好了10000張優(yōu)惠卡的制作及使用手冊的印刷合同。特別值得一提的是,他們并沒有在這上面花一分錢,使用手冊上的廣告費剛好夠。
這時候,傳來競爭對手將在9月18日開始發(fā)行優(yōu)惠卡(重慶卡)的消息,郊的員工都感到很大的壓力,甚至有的對前途產生了懷疑。因為大家都準備在那一天發(fā)行優(yōu)惠卡,對方實力強大。《,都是同樣的服務產品呀。
郊這時仿佛也顯得無所適從,一個人消失了2天,他那去了呢?原來他是去做了一件令競爭對手聞所未聞的事。
9月18日。
兩家公司都做了精心的準備,要來個你死我活的競爭。大家都選擇了觀音橋的嘉陵廣場,都選派了漂亮的妹妹們助陣,都發(fā)表了廣告,銷售價格都定在20元。
9點,雙方亮相了。
對方的宣傳橫幅上寫著:擁有“重慶卡”、吃喝玩樂樣樣有!
郊的宣傳橫幅上寫著:一卡在手,走遍山城有朋友!凡購買“***”,送3000元意外傷害保險。
接下來的情形我在此就不用說了。
按照協(xié)議,郊的公司將10000張優(yōu)惠卡分別送到了自己的特約供應(服務)商手中,沒有受到阻擋,因為連競爭對手的特約供應(服務)商都要求進入這邊的供應網(wǎng)絡了。
11月,郊實踐了自己的諾言,將公司交給了年輕的接班人。