記者在走訪時發(fā)現,不少了解晉江陶瓷的人士都紛紛表示,晉江陶瓷應學習九牧的市場開發(fā)經驗。其中廣州鑫瑞衛(wèi)浴的蘇經理說:"晉江陶瓷的長處不在于室內瓷磚和衛(wèi)浴潔具等,而是在外墻磚方面,他們應該把外墻磚產品做出品牌才行,應該學習九牧的市場經驗。"
晉江外墻磚僅是市場配角
廣州恒福陶瓷店經理 陳偉鑫
福建晉江陶瓷做得比較好的主要是外墻磚,其它方面的瓷磚比不上佛山的瓷磚。很多廣州陶瓷商戶做外墻磚往往都不做一個固定的品牌,多數看工程發(fā)貨。一旦有工程需要的時候,商戶就到佛山聯系那里的批發(fā)商,品牌都不固定。加之外墻磚價格幾乎是透明的,不少商家反映利潤較低。
晉江產品很難競爭過佛山
廣州同發(fā)宏宇陶瓷專賣店經理 馬少文
晉江的陶瓷產品的質量與佛山相比,還是有差距的。即使價格低一些,也很難競爭過佛山產品的。晉江的外墻磚雖有一定的市場份額,但是相對而言,仍不是主流,只是補充產品,多數商家會在銷售室內磚的時候,連帶銷售晉江的外墻磚。許多經銷商都認為晉江品牌的知名度比不上佛山、潮州,所以不愿代理。
晉江產品所占比例小
華鴻陶瓷南昌營銷中心 東海鴻
目前在南昌市場銷售的晉江陶瓷品牌主要有:騰達、恒達、協(xié)盛,華鴻全部屬于外墻磚,數量不是很多,占當地建陶商家的比例非常小。據我所知,晉江陶瓷主要是做外墻磚,外墻磚占全國的2/3,可以說晉江就是外墻磚的天下。而佛山主要是做內墻磚和拋光磚,兩者不具有可比性。但是佛山所生產的外墻磚和晉江生產的外墻磚,拿同檔次的產品來比的話,肯定是晉江的質量更好,價格可能要高些。我們代理華鴻已經有3年了,發(fā)展得一直很不錯,產品質量有保障,更新周期也很快。不過我感覺廠家好象對產品推廣沒有什么廣告支持。
晉江產品與佛山產品差別不大
騰達瓷磚南昌總代理負責人 萬嵐
我們代理騰達瓷磚6年,騰達可以說是全國最知名的品牌,我們的發(fā)展一直很好。現在僅江西市場就有10多個分銷商了。廠家給我們的銷售任務是每年800萬元,基本上都能完成。其實,晉江產品和佛山產品差別不大,不過晉江產品的價格更低。
期待市場給予保護
東莞第e站陶瓷坊經銷商 梁秀瓊
我經銷的陶瓷產品既有佛山的,也有晉江的。我覺得從外觀和質量來看,晉江地區(qū)的產品和佛山的沒有太大區(qū)別。我們現在經營的晉江陶瓷有詩洛克的仿古磚,我們直接從廠家進貨。在我看來,產品的質量還不錯,工藝也很好,多數消費者也很喜歡。在東莞,晉江地區(qū)的陶瓷產品一般是在東莞設辦事處或者倉庫。但我覺得,恰恰是這種銷售模式導致了經銷商在代理晉江產品時陷入了價格戰(zhàn)的尷尬境地,我期待晉江地區(qū)的陶瓷企業(yè)能為自己的產品多做推廣。
產品無法滿足市場需求是軟肋
今色建陶東莞有限公司 李碩
在東莞建材行業(yè)這些年,我也接觸過晉江地區(qū)的陶瓷產品,總的感覺是不如佛山產品。硬度上沒有佛山產品硬,而且質感不夠光亮。同樣價格的磚放在水里兩三個小時,一般佛山的取出來鋪墻沒有什么變化,但是晉江產品就會出現花色現象。晉江陶瓷產品唯一的優(yōu)勢就是價格比較低,但這個優(yōu)勢不具競爭力。我了解比較多的晉江陶瓷品牌有恒進和騰進。我認為晉江產品要以提高質量為出發(fā)點,同時不斷完善銷售和推廣渠道,只有這樣才能占領東莞市場。
外墻磚市場晉江產品占八成
鄭州尚豪建材(華鴻代理商)賣場經理 蘇安
目前鄭州市場上銷售的晉江品牌主要有華鴻、遠方、彩霸、協(xié)進、恒達、協(xié)盛、騰達、國星、陸虎、勝源等,在外墻磚領域占據了80%的市場份額。琉璃瓦相對比較少,其整體銷量不容樂觀。我們經營的華鴻陶瓷是地地道道的晉江品牌,近年來,晉江陶瓷在塑造品牌上也加緊了步伐。晉江品牌跟其它地方相比,還有很長的路要走。但晉江產品的質量也很不錯,有一定優(yōu)勢。在河南這個中部地區(qū),晉江的陶瓷在外墻磚領域占據了很大的比重,尤其在省會鄭州,約占80%的市場份額。
晉江產品利潤薄
惠邦陶瓷河南總代理 柯金鍛
我主要經營的是惠邦、維羅陶瓷,但也經營著來自晉江的產品風采和七彩外墻磚。目前,鄭州市場上晉江陶瓷品牌也比較多,像華鴻、恒達、國星、彩霸、勝鷹、七彩、風采、萬利、美勝、闊興、騰達、協(xié)輝、信源、協(xié)進等品牌在外墻磚領域占的比重非常大,像金陶、金壯的瓦片獨領風騷。晉江陶瓷的外墻磚質量非常好,價格相對來說比較便宜,主要針對的是大眾消費群體,這是一個龐大的消費群體,因此整體來講銷量是相當不錯的,但利潤較薄。
晉江外墻磚具有相當大的優(yōu)勢
鄭州泉州商會理事長、金壯陶瓷河南總代理 蘇榮彬
我經營陶瓷已經十多年了,我認為晉江陶瓷在全國的外墻磚領域有著相當的優(yōu)勢,在瓦片方面更是壟斷了市場,可以說晉江陶瓷引領了外墻磚和瓦片的市場方向,前兩年由于晉江在產品創(chuàng)新方面下功夫,產品更新換代快,市場上模仿風盛行,導致部分低檔產品也充斥市場,嚴重地影響了品牌的聲譽。
晉江產品有一定消費群
康鑫建材(晉江協(xié)順陶瓷河南代理商)負責人 林明寶
我經營的是協(xié)順陶瓷系列產品,主要針對的是中高收入階層,價位適中,質量還不錯,產品更新周期能跟得上,能夠滿足不同消費者的需求。在鄭州這個相對欠發(fā)達的城市,消費者的接受程度還是可以的,由于產品質量比較好,所以銷售出去的產品很少出現質量問題。我們這里零售和工程都還可以,廠家的后續(xù)服務和產品推廣基本上可以到位。
晉江外墻磚也有好品牌
惠州家達建陶經理 郭童
對于福建晉江陶瓷品牌,我最熟悉的是恒達陶瓷。恒達的外墻磚做得不錯,比如仿古印花磚和通體無釉磚,外觀設計美觀大方,色彩清新亮麗,符合消費者的審美視覺,而且產品類別系列豐富,可供選擇的余地多。恒達瓷磚產品質量我還是比較認可的,抗壓性和耐磨性都不錯。與佛山陶瓷相比,恒達陶瓷價格屬于中高檔水平。個人感覺晉江品牌在惠州這邊經銷商中的認知度不是很高,利潤薄,欠款現象也很嚴重。
產品以外墻磚居多
惠州新得隆實業(yè)發(fā)展有限公司總經理 郭鋒霆
我們公司主要代理金牌亞洲陶瓷、派雅斯衛(wèi)浴和宏宇陶瓷。在惠州我也沒見到有哪個商家代理晉江陶瓷,我只知道晉江做外墻磚的很多,對于產品外觀、質量、價格不是很清楚,這說明晉江品牌的認知度在惠州這邊還有待提高。