在淘寶網(wǎng)上,有一間專門賣休閑、運(yùn)動(dòng)服裝的小店——“布衣神話”,這家小店開張11個(gè)月,目前一個(gè)月的銷售額有10萬(wàn)元左右。在網(wǎng)絡(luò)背后經(jīng)營(yíng)這個(gè)“神話”的小老板,是浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理專業(yè)今年畢業(yè)生徐虎和沈斌。他們憑借踏實(shí)苦干,創(chuàng)造了屬于他們的“神話”:從4000元起步,不到一年半時(shí)間累計(jì)盈利60多萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)之初生意慘淡
徐虎和沈斌是同班同學(xué),他們發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店賣外貿(mào)服裝有著不小的市場(chǎng),就決定自主創(chuàng)業(yè),各拿出2000元作為網(wǎng)店的啟動(dòng)資金。2008年4月,他們的網(wǎng)店——“布衣神話”開張了。
兩人都學(xué)物流管理專業(yè),學(xué)的知識(shí)正好可以用于開網(wǎng)店的實(shí)踐。但創(chuàng)業(yè)之初,他們體會(huì)到的并不是順利:花1000多元在杭州四季青服裝市場(chǎng)進(jìn)了一批衣服,拍了照片放在網(wǎng)上,但一個(gè)月下來(lái)只賣出去幾件。好在開網(wǎng)店之前兩人就有“交學(xué)費(fèi)”的心理準(zhǔn)備,果斷放棄了這批積壓的衣服,去尋找新的貨品。首戰(zhàn)失利,徐虎說(shuō):“當(dāng)時(shí)也有朋友開網(wǎng)店,他們都干得不錯(cuò),我相信我們也能做得很好。”
自主創(chuàng)業(yè)第一桶金
徐虎和沈斌意識(shí)到,光是價(jià)格便宜不行,衣服的質(zhì)量才是顧客最看重的。他們一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)一個(gè)工廠找過(guò)去,“地毯式”搜尋價(jià)廉物美的貨源。去年5月,他們從寧波進(jìn)了80套kappa運(yùn)動(dòng)套裝,很順利賣掉了,一次就賺了8000元。這可是一個(gè)漂亮的翻身仗,“布衣神話”掘得了第一桶金。
嘗到一點(diǎn)甜頭之后,他們瞄準(zhǔn)了寧波。去年暑假,徐虎和沈斌來(lái)到寧波,租了一套房子,一邊拓展貨源,一邊絞盡腦汁擴(kuò)大網(wǎng)店宣傳。2個(gè)月的暑假結(jié)束,“布衣神話”已經(jīng)有了不少穩(wěn)定的貨源和顧客群。徐虎說(shuō),網(wǎng)店的生意就是從那時(shí)候開始打開局面的。開學(xué)后,他們把寧波的“倉(cāng)庫(kù)”移到杭州,學(xué)業(yè)之余兼顧網(wǎng)店生意。
一步步踏踏實(shí)實(shí)
兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工明確,徐虎負(fù)責(zé)銷售,店鋪的設(shè)計(jì)、管理工作由沈斌完成,開拓、采購(gòu)貨源的工作則由兩人合力完成。網(wǎng)店的生意越來(lái)越好,他們尋找貨源的目光也越放越遠(yuǎn),江蘇、上海、山東的服裝市場(chǎng)都留下了他們的足跡。太遠(yuǎn)的地方,因?yàn)橐险n沒(méi)有時(shí)間去實(shí)地調(diào)查,他們就讓供貨商把衣服樣品快遞過(guò)來(lái),滿意了再發(fā)貨。
僅一年左右,“布衣神話”就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的網(wǎng)上小店,發(fā)展成為“皇冠信用級(jí)別”店鋪,今年1月,銷售額突破了10萬(wàn)元大關(guān)。
做生意誠(chéng)信實(shí)在,讓顧客放心購(gòu)買,是這兩位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心得。徐虎說(shuō):“網(wǎng)店的回頭客很多,一個(gè)人一次買七八件是常事。”點(diǎn)擊“布衣神話”,每件服裝都有多張細(xì)節(jié)圖,從領(lǐng)口到褲腳,從走線到商標(biāo),還有店主的專業(yè)介紹和評(píng)價(jià)。
今年6月,徐虎和沈斌大學(xué)畢業(yè),他們就把開網(wǎng)店作為自己目前的職業(yè)。他們不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題,還為兩位同學(xué)提供了工作崗位。徐虎說(shuō):“未來(lái)跟以前一樣,我們會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)去做。”