4月11日,記者在鄭州未來路廣電大廈16樓見到朱建學時,他正在瀏覽自己的公司%26mdash;%26mdash;江河起重在慧聰網(wǎng)上的店鋪。已經(jīng)嘗到網(wǎng)絡推廣甜頭的朱建學,對網(wǎng)絡推廣相當重視。
網(wǎng)絡營銷 幫企業(yè)迅速打響品牌
作為一個大型起重設備機械制造企業(yè),河南江河起重有限公司(下稱江河起重)在銷售上走了不少彎路。那時,拿現(xiàn)任公司總經(jīng)理朱建學的話來說,%26ldquo;雖然我們的產(chǎn)品質量很好,可知名度不夠,不全國各地跑就賣不出去設備%26rdquo;。
與其他生產(chǎn)起重設備的企業(yè)相比,江河起重主要生產(chǎn)大型%26ldquo;非標%26rdquo;起重設備,產(chǎn)品主要面向鐵路、高速公路、造船廠等大型企業(yè)。雖然江河起重的產(chǎn)品很早就取得了中國質量認證中心頒發(fā)的質量管理體系認證證書,但品牌的塑造一直讓朱建學很苦惱。依靠口碑相傳,短時期內很難為人所知;網(wǎng)絡營銷,2003年朱建學就有所接觸。江河起重早在2003年就建立了自己的網(wǎng)站,但網(wǎng)站建好后推廣依然不理想。2005年,一個偶然的機會,一網(wǎng)站工作人員向朱建學推薦了慧聰網(wǎng)的%26ldquo;買賣通%26rdquo;。
作為電子商務平臺,用慧聰%26ldquo;買賣通%26rdquo;不僅可以了解到全國各地的求購信息,還可以直接在網(wǎng)上進行交易。%26ldquo;首先客戶從慧聰網(wǎng)了解到我們產(chǎn)品的信息,接著是以我們公司規(guī)范的運作、完善的方案、合理的報價及認真負責的態(tài)度贏得客戶的認可,這使得江河起重的產(chǎn)品知名度迅速在業(yè)內得到提升。%26rdquo;說起%26ldquo;買賣通%26rdquo;朱建學非常興奮。