做自己的品牌,將企業(yè)品牌化,是每一個做企業(yè)人的夢想,但是企業(yè)就是企業(yè),其發(fā)展受到諸多方面的限制,最合適的戰(zhàn)略選擇應當是基于現(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析后再采取行動。
作為傳統(tǒng)的OEM企業(yè),在既然能發(fā)展到今天,自然會在制造能力、品質(zhì)控制、工藝能力有過人之處,但作為一個品牌企業(yè)來說,更需要的是營銷能力、市場判斷、渠道控制、企業(yè)經(jīng)營特色等要素,當然還有更重要的經(jīng)營習慣和企業(yè)文化。
指望在很短的時間內(nèi)一個OEM企業(yè)能完成上述資源的補充并不現(xiàn)實,所以盲目的進行品牌化,恐怕更多的會出現(xiàn)功倍事半的結(jié)果。作為一個成熟的OEM企業(yè),在相應資源不足的情況下(貴公司似乎就是)如果沒有特別好的機會,建議采取以下方式:
1、強化企業(yè)的針對性設(shè)計能力,從OEM向ODM轉(zhuǎn)變,以貴公司長期與大宗客戶形成的關(guān)系應該是不難的,這種設(shè)計可以考慮雙方共同開發(fā),這樣可以利用這些企業(yè)的市場信息系統(tǒng),保證產(chǎn)品開發(fā)的成功概率。在此過程中,注意設(shè)計部門、市場研究部門的建立和強化;
2、有意識的開發(fā)一些區(qū)域性國內(nèi)大客戶,對于相關(guān)售后服務等可以考慮外包給當?shù)仡愃飘a(chǎn)品的大型經(jīng)銷商,以作為后期品牌產(chǎn)品的銷售渠道的基礎(chǔ),同時對于個別大型經(jīng)銷商可以按照他們的要求定制化一些產(chǎn)品;在此過程中建立您的售后服務中心。
3、以上兩種方式都應當注意可以考慮重新進行利潤率談判;
4、在相關(guān)人員招聘到位后(可以考慮通過獵頭的方式找一個相關(guān)公司的高層人員),可以考慮在一些一線城市開始自有品牌的經(jīng)營。
BENQ的經(jīng)驗告訴我們從代工到品牌經(jīng)營是一個非常艱難的轉(zhuǎn)變過程,最最忌諱的就是盲目自信與缺乏耐心。明確戰(zhàn)略后,理性的推進是進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成功的關(guān)鍵。