這樣的例子較多:微軟公司操作系統(tǒng)的市場占有率非常高(有關(guān)專家稱,微軟的產(chǎn)品并非是最好的),幾乎占據(jù)了全部非專業(yè)計算機(jī)操作系統(tǒng)軟件的市場,以至于其他的小公司為了滿足計算機(jī)用戶的需求,只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)新的應(yīng)用軟件,或者說計算機(jī)上沒有微軟的操作系統(tǒng),該公司的應(yīng)用軟件就不能使用。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些重要部分,而不支持原來的版本,那么該軟件必須進(jìn)行升級換代,使自己的產(chǎn)品完全跟著微軟的戰(zhàn)略計劃走,完全成為是微軟的一個棋子。而操作系統(tǒng)軟件的競爭對手因大量的應(yīng)用軟件與自身系統(tǒng)不兼容(應(yīng)用軟件廠商都是根據(jù)微軟產(chǎn)品開發(fā)的),在市場上根本賣不動,因此最終的操作系統(tǒng)軟件市場只能任微軟擺布和長期壟斷了。
再如英特爾公司是電腦芯片的生產(chǎn)廠商,她每推出一款新的CPU,憑借很高的市場占有率,全世界的計算機(jī)外設(shè)配套廠隨即根據(jù)新款CPU的形狀、大小、尺寸來修改自己的配套外設(shè)的形狀、大小和尺寸,如不更改,該企業(yè)會在幾個月內(nèi)死掉的,這是毫不夸張的。英特爾公司與微軟公司的策略是同出一轍的,在競爭對手追上來之前,可以暴力般地大賺一把,待對手快要趕上時,又適時地推出新一款產(chǎn)品,使對手永遠(yuǎn)跟在后面,直至被拖死,進(jìn)而在該領(lǐng)域獨(dú)享暴利。
再如大牌足球球隊擁有數(shù)以千萬的球迷,隊服的款式、顏色已是該球隊的象征,該球隊為了掙球迷的錢,不惜隔一段時間就更改一次隊服的款式,相應(yīng)地改變一次隊服,就掙一次球迷的錢。
再如某企業(yè)擁有一項(xiàng)專利技術(shù),她可以在專利保護(hù)期限內(nèi),壟斷經(jīng)營,大賺暴力。如IBM公司連續(xù)8年在美國專利申請數(shù)量方面名列第一,2000年獲得2800項(xiàng),其中1/3已經(jīng)應(yīng)用到生產(chǎn)中去;這個公司靠知識產(chǎn)權(quán)在2000年至少創(chuàng)造了10億美元的使用權(quán)收入。
再如某企業(yè)在國家倡導(dǎo)、支持的領(lǐng)域推出一項(xiàng)技術(shù),如果該技術(shù)(技術(shù)確實(shí)不錯,但不能說是最好)通過各種政府資源,得到國家有關(guān)部門的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),或該標(biāo)準(zhǔn)向該企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)傾斜,就會因該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施而擊退競爭對手。
再如某一藥廠,有一種藥品在治療小兒類疾病中占有絕對的市場領(lǐng)先優(yōu)勢,她推出的包裝跟別的產(chǎn)品包裝不一樣,需要一種特殊的注射器,而這種注射器只有藥品的廠家生產(chǎn),使一般注射器的廠商沒辦法,只能避開該市場。
通過上述幾個例子,可以看出控制行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和經(jīng)營許可,是一項(xiàng)門檻高、利潤高、相對壟斷的經(jīng)營戰(zhàn)略。以下是取得該經(jīng)營方式的幾個途徑,也是塑造一流企業(yè)的重要手段:
第一,通過政府、行業(yè)協(xié)會的力量,制定各種有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以及各種行業(yè)準(zhǔn)入證;
第二,每個行業(yè),每個領(lǐng)域都有自己的特定規(guī)則或游戲規(guī)則,通過自己在該領(lǐng)域的突出實(shí)力、政府背景來改變其規(guī)則,讓競爭對手在該領(lǐng)域永遠(yuǎn)跟著自己走;
第三,追求絕對市場占有率,并不斷變換游戲規(guī)則;
第四,及時發(fā)現(xiàn)控制行業(yè)的技術(shù),并加大力度研究,力求掌握核心部分,再申請國內(nèi)外專利。專利申請的原則不在于多,而在于利用專利條款控制技術(shù)的使用、生產(chǎn)和二次專利范圍,形成一個專利保護(hù)圈,使后來者在該領(lǐng)域即使有好的創(chuàng)新,也沒有申報的權(quán)利,其目的是最大限度增加自己的權(quán)限。
第五,創(chuàng)造新的市場和機(jī)遇:
⑴通過新技術(shù)取代原有落后的產(chǎn)品;
⑵及時發(fā)現(xiàn)新的市場空間,并迅速占領(lǐng),以取得制定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力;
⑶一些有實(shí)力的同行共同制定標(biāo)準(zhǔn);
⑷用自身的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資本運(yùn)作,再通過資本運(yùn)作反過來促進(jìn)和擴(kuò)大規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)的影響范圍以及影響強(qiáng)度。
第六,對于中小型企業(yè)可采用建立新規(guī)則,并利用自己建立的規(guī)則贏取市場。
傳統(tǒng)的競爭模式是指競爭者們在同一條跑道上賽跑,誰跑第一誰得冠軍,如果采用制控規(guī)則的運(yùn)營模式,則自己退出原來的跑道,重新設(shè)置一條跑道,自己同自己賽跑,怎么跑都第一,從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先期的市場份額,又獲得超額利潤。自己既是比賽選手,又是規(guī)則制定者,這是我國一二流企業(yè)控制規(guī)則領(lǐng)域的可行之路。
例如,存儲器是Intel公司研制的,但1965年日本的半導(dǎo)體企業(yè)以低廉的價格進(jìn)入美國市場后,使Intel公司連續(xù)6個月嚴(yán)重虧損,最后Intel公司采用制控規(guī)則的運(yùn)營模式,果斷放棄存儲器,開發(fā)研制信息技術(shù)的大腦部件芯片,使公司不斷創(chuàng)造輝煌。美國的數(shù)字彩電打敗日本的模擬彩電,日本的石英鐘表打敗瑞士的機(jī)械鐘表都是控制規(guī)則的結(jié)果。反觀中國的大多數(shù)企業(yè),遵循著傳統(tǒng)的競爭模式,又由于我們?nèi)狈诵暮拖冗M(jìn)的技術(shù),不得不走上“模仿”和“跟隨”之路,難以形成自己的核心能力。曾經(jīng)一度輝煌的中國長虹集團(tuán),近兩年利潤下滑、市場受挫,首要的原因是長虹遵循的是競爭理念,如打價格戰(zhàn)。